谈判技巧

制醋的陈酿房里，陶缸上贴着谈判技巧，醋酸腐蚀了年份标签。

烘焙店老板小陈说有个顾客每周都来买同一款蛋糕，连续买了两年。有一周没来，小陈以为她搬家了，结果下一周她又来了，说“上周出差了，多给我两块吧，补上周的”。谈判技巧小陈多给了她两块，她当场吃了一口说“还是那个味”。小陈说“我们配方没变过”，她说“我知道，但你的烤箱好像换了”，小陈说“上个月确实换了”，她说“我就说嘛，今天的边角稍微脆一点点”。小陈惊呆了，说“您这是我见过最专业的客户”，她说“我吃你家的吃了两年，烤箱换了都吃不出来，那我这两年白吃了”。

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武汉一家网约车司机老孙，开了八年车，遇到过的乘客什么样都有，喝醉的、哭的、笑的、吵架的，他都见过。但他印象最深的是一个从来不说话的小姑娘，每周五下午五点准时叫他的车，从学校到家，十五分钟车程，全程安静，连耳机都不戴，就看着窗外。谈判技巧有一次老孙忍不住问“你为什么总叫我的车”，小姑娘说“因为我爸以前也是开网约车的，他去年不在了，你的车上放的是他以前放的香水”。老孙愣了一下，他从不在车上放香水，他只是每周五会用同一种空气清新剂，超市里最便宜的那种。他没说破，只是从那以后，每周五他都提前把那瓶清新剂喷好，喷得比平时多一点，谈判技巧小姑娘有一次说了句“今天味道有点浓”，老孙说“多喷了点，怕你闻不到”，车子继续开着，谁也没再说话。

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